En este post, compartiremos el estado actual de la IA generativa en ventas con tres casos de uso y te mostraremos las principales herramientas de IA generativa para equipos de ventas, con información actualizada y precios, para que te hagas una idea de cómo la puedes utilizar.
La IA está ahorrando tiempo a los representantes de ventas
Es fácil mostrarse escéptico ante la Inteligencia Artificial (IA) cuando se tiene un trabajo que depende, más que nada, de la interacción personal. Sin embargo, la IA generativa en ventas tiene el potencial de cambiar por completo la forma de hacer las cosas, para mejor.
El tiempo que se dedica a actividades que no generan ingresos es un gran inconveniente para los equipos de ventas. Según un reporte, los representantes dedican el 41% de su jornada laboral a tareas que no generan ingresos.
La IA generativa puede ayudar a reducir este tiempo de manera significativa, por ejemplo:
- Tomando notas de las llamadas de ventas: Las herramientas de IA pueden transcribir las llamadas de ventas y generar notas y pasos a seguir.
- Redactando correos electrónicos en frío: La IA puede generar correos electrónicos personalizados basados en datos de clientes potenciales.
- Personalizando páginas de destino y demos: La IA puede crear contenido personalizado para cada cliente potencial.
La IA está mejorando los resultados de las ventas
Además de ahorrar tiempo, la IA generativa puede mejorar los resultados de los equipos de ventas. Un análisis de Salesloft (una plataforma de participación de ventas) descubrió que al añadir un 20% de personalización a los correos electrónicos, los profesionales de ventas:
- Aumentaron las tasas de apertura en más del 40%.
- Duplicaron las tasas de respuesta del 3,1% al 6,6%.
La IA generativa puede ayudar a personalizar las comunicaciones con los clientes potenciales y clientes de varias maneras, por ejemplo:
- Enviando correos electrónicos personalizados basados en datos como el historial de contactos.
- Analizando el contenido de las llamadas de ventas o correos electrónicos y recomendando pasos a seguir.
- Personalizando páginas de destino y demos.
La IA está proporcionando información a los responsables de ventas
Más allá del proceso de ventas, la IA generativa puede ayudar a los responsables de ventas a obtener información en tiempo real sobre estrategias eficaces, prever los ingresos y ofrecer comentarios para mejorar el rendimiento del equipo de ventas.
Las herramientas de IA generativa pueden:
- Mejorar la previsión: Las nuevas herramientas pueden ofrecer previsiones basadas en datos para los directores de ventas.
- Hacer feedback y coaching de ventas: La IA puede analizar las llamadas de ventas para identificar áreas de mejora y proporcionar comentarios a los representantes.
Existen muchas herramientas de IA generativa disponibles para equipos de ventas. HubSpot cuenta con HubSpot Sales Hub que te ofrece una suite de herramientas de IA generativa para ayudar a los equipos de ventas a ahorrar tiempo, mejorar los resultados y obtener información.
El futuro de la IA generativa en ventas
La IA generativa está revolucionando la forma en que se llevan a cabo las ventas en la actualidad y continuará haciéndolo en el futuro cercano. Aquellos profesionales de ventas que decidan adoptar estas tecnologías estarán en una posición privilegiada para alcanzar el éxito en un mercado cada vez más competitivo.
La capacidad de la IA generativa para automatizar tareas, personalizar la interacción con los clientes y proporcionar información valiosa a los equipos de ventas es fundamental para mejorar la eficiencia y los resultados en este campo. No cabe duda de que el futuro de las ventas está estrechamente ligado a la implementación y aprovechamiento de la IA generativa.
¡No te quedes atrás, únete a esta revolución y potencia el rendimiento de tu equipo de ventas! ¡Contáctanos a través de hello@morninglabs.com para descubrir cómo podemos ayudarte a integrar la IA generativa en tu estrategia de ventas de manera efectiva y exitosa!