¿Está siguiendo el ritmo de sus competidores? O mejor aún, ¿se está adelantando a ellos a la hora de conseguir clientes?

Si tu empresa se hace estas preguntas, no es la única. De hecho, puede explicar por qué, según una encuesta de CMO, se espera que el gasto en marketing digital aumente un 10% en los próximos 12 meses. Puede que esto no sea una sorpresa, dado el bajo coste de generar clientes potenciales en línea.

Y si se tiene en cuenta que el 8,4% de los presupuestos de las empresas manufactureras ya se dedican al marketing, es más fácil ver hasta qué punto se expondrá ese 10%. Esos preciosos euros de marketing llegarán más lejos cuando se inviertan en estrategias que ayuden a su empresa a diferenciarse de la competencia y, en última instancia, a superarla.

¿La buena noticia? Mantenerse por delante de sus competidores en el sector de la fabricación no es tan difícil como podría pensarse, especialmente cuando se trata de la generación de clientes potenciales y nuevas ventas.

No hace falta tener grandes bolsillos ni una amplia plantilla para dejar atrás a tus competidores en el ámbito de la generación de clientes potenciales en línea. Con las estrategias adecuadas, tus clientes potenciales (y sus clientes) pueden aumentar considerablemente.

Podemos atribuir la necesidad de mejores estrategias de generación de clientes potenciales a la cambiante dinámica del comprador/vendedor. Los compradores, se den cuenta o no, buscan en Internet formas de resolver sus problemas, incluidas las soluciones fabricadas.

De hecho, según un estudio de Accenture, el 94% de los compradores B2B afirman que realizan algún tipo de investigación en línea antes de realizar una compra. Cuando los compradores dan con su sitio web durante su búsqueda y encuentran fácilmente la solución perfecta en su empresa, es obvio que se convertirán en clientes fieles. Si el comprador ya ve a tu empresa como una fuente de confianza, la decisión de compra es mucho más fácil.

Para lograr esta dinámica comprador/vendedor, tu empresa necesita

• Permitir a los compradores navegar sin problemas por su sitio web para encontrar la solución en su producto.
• Ser visto como una fuente de confianza, para que los compradores no sientan que se les está “vendiendo”.
• Crear contenido que resuelva problemas para establecer su marca como un recurso de confianza.

Una sólida estrategia de marketing de contenidos en el sector de la fabricación B2B puede contribuir en gran medida a atraer a los clientes potenciales adecuados, especialmente cuando esos clientes potenciales buscan formas de resolver los problemas a los que se enfrentan habitualmente.

La clave aquí es crear contenido centrado en el problema en lugar de contenido promocional centrado en el producto (que no sirve para nada, a menos que quiera frustrar a su cliente y crear fricción en el proceso de compra).

Respecto a los anuncios de búsqueda aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda, como Google, cuando un usuario escribe una frase relacionada con su empresa. Dado que estas personas están buscando activamente su solución, los anuncios de búsqueda producen clientes potenciales con el mayor valor. En otras palabras, están listos para hablar con sus vendedores, participar en una demostración o prueba gratuita, o solicitar un presupuesto.

Hasta el 70% de las búsquedas en línea se realizan a través de Google, lo que significa que los anuncios de su empresa son de gran valor.